Strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas, Baltic Business Center
Turinys
Franšizė Kompensavimo operacijos, mainai. Patekimo į užsienio rinką formos yra įvairios ir apima labai skirtingą riziką ir investicijų mastą. Svarstomi patekimo į užsienio rinką būdai nėra vienas kito paneigiantys.
ANALİZ-Forex Bülteni(Meksa Yatırım) - Yapı Kredi KOBİ
Firmų elgesio analizė rodo, kad perėjimas prie tarptautinio lygio yra procesas, kurį paprastai sudaro daugybė etapų. Kompanija pradeda nuo netiesioginio eksporto.
Jei rezultatai yra palankūs, tai keičiasi tiesioginio eksporto ir, galiausiai, gamybos užsienyje kryptimi. Taip pat nereikia laikytis laipsniško patekimo į užsienio rinką: eksportas - bendra įmonė - tiesioginės investicijos. Įmonės, nusprendusios pasirinkti tokį pasitraukimą, turėtų įvertinti alternatyvius pasitraukimo modelius ir pasirinkti patraukliausius atsižvelgiant į išlaidas ir buvimo šioje rinkoje trukmę. Jei įmonė nusprendė išplėsti savo verslą ir patekti į užsienio įskaitant užsienio ir pasaulio rinkasji turi kelis būdus tai padaryti.
Metodo pasirinkimas, kuriuo įmonė gali patekti į užsienio rinką, priklauso nuo tokių veiksnių kaip kaina, rizikos laipsnis ir proceso kontrolės lygis. Šiame straipsnyje kalbėsime apie pagrindines įmonės įėjimo į užsienio rinkas strategijas: nagrinėsime ne tik pagrindines patekimo į tarptautines rinkas formas, bet ir išanalizuosime kiekvieno aprašyto metodo pagrindinius motyvus, stadijas, pranašumus ir problemas.
Iš esmės įmonės užsienio rinka yra užsienio rinka, tačiau apskritai įėjimo į užsienio rinką strategijos gali būti sėkmingai pritaikytos išplėsti verslą regionuose, esančiuose už jos dabartinės veiklos ribų. Tai nebūtinai gali būti kitos šalies ar žemyno regionas. Organizacija, nusprendusi patekti į užsienio rinką, turėtų atsakyti į 3 klausimus, kurie yra pagrindiniai žingsniai norint patekti į užsienio rinkas: Pagrindinis klausimas Trumpas aprašymas Kada?
2. . Makroekonomi Haberleri - FinansGü
Bendrovė turi aiškiai suvokti savo laiką į strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas tapti pirmojo žingsnio iniciatoriumi pionieriumi, pirmiausia įeinančiu į rinką ar pasekėju.
Kiekviena iš šių strategijų turi savo privalumų ir rizikų, apie kurias galite perskaityti atskirame straipsnyje. Bendrovė turi nustatyti savo patekimo į rinką mastą: agresyvų masinės rinkos sugavimą ar laipsnišką nuoseklų verslo plėtrą.
Tai priklauso nuo įmonės išteklių, investicijų ir valdymo kompetencijų. Bendrovė turi nuspręsti, kuriose rinkose, į kokius segmentus tam tikru metu yra pelningiausia patekti; kitaip tariant, surasti pusiausvyrą tarp pramonės patrauklumo, patekimo į užsienio rinkas rizikos ir išlaidų.
Pasaulinėje praktikoje yra 3 pagrindinės strateginės šio proceso kryptys: hierarchinis verslo kūrimas, eksportas ir tarpininkavimas. Apsvarstykite kiekvieną iš šių būdų išplėsti verslą išsamiau ir atskleiskite jų pranašumus, trūkumus, įmonės rizikos laipsnį ir reikalingas investicijas.
Eksporto veikla Eksporto veikla apima prekių ir paslaugų gamybą pagrindinėje įmonės vidaus rinkoje arba trečiojoje šalyje, regione ir šių prekių pardavimą tikslinėje užsienio rinkoje. Jei įmonė pasirinko eksporto būdą patekti į naujas rinkas, ji turi nuspręsti, kokias funkcijas reklamuodama produktą ji išlaikys ir kokias funkcijas perduos tarpininkams užsienio rinkose.
Įgaliojimų delegavimo laipsnis lemia atsakomybės ir rizikos laipsnį. Yra 3 galimos eksporto veiklos sritys: tiesioginis eksportas, netiesioginis eksportas ir bendras eksportas. Eksporto veiklos kryptis Eksporto veiklos aprašymas Tiesioginis eksportas Bendrovė parduoda savo prekes užsienio rinkai, sudarydama tiesiogines sutartis su užsienio rinkos prekiautojais ir perpardavėjais. Tokiu atveju įmonė rūpinasi visa operatyvine veikla, reikalinga tarpininkų paieškai, gaminių dokumentavimui ir sertifikavimui.
Netiesioginis eksportas Bendrovė vidaus rinkoje randa perpardavėją, kuris parduoda prekes užsienio rinkoms. Toks tarpininkas dažnai žino visas darbo tikslinėje užsienio rinkoje subtilybes ir turi nusistovėjusį prekiautojų tinklą prekėms parduoti.
Bendras eksportas Bendrovė bendradarbiauja su kitomis įmonėmis vidaus rinkoje, siekdama organizuoti tiesioginius pristatymus į tikslinę užsienio rinką. Šis metodas tinka mažoms įmonėms, kurios neturi pakankamai išteklių ir gamybos apimties patekti į užsienio rinkas. Bendradarbiavimas leidžia užpildyti trūkstamą išteklių spragą.
Eksporto veiklos pasirinkimo pranašumai yra minimali rizika ir išlaidos, kurias patiria įmonė įgyvendindama šį įėjimo į užsienio rinkas metodą. Pagrindinis eksporto veiklos trūkumas yra žemas pasirinktų perpardavėjų kontrolės lygis tikslinėje šalyje. Bendrovė, kurianti agresyvią naujos rinkos fiksavimo strategiją, turėtų apsvarstyti papildomus įtakos svertus savo perpardavėjams, kad jie laikytųsi darbo su prekėmis taisyklių, įvykdytų pardavimo planą ir reklamuotų įmonės produktą rinkoje.
Jei produktas pradės paklausą, įmonė gali pereiti prie labiau kontroliuojamos veiklos užsienio rinkose. Tarpininkavimas Tarpininkavimas yra darbo su užsienio rinkomis rūšis, apimanti ne visišką užsienio rinkoje veikiančios įmonės nuosavybę, bet dalijimąsi ja su tam tikru atsakomybės ir kontrolės laipsniu.
Dėl šios sąveikos pagrindinė įmonė perduoda tarpininkui savo žinias, patirtį, įgūdžius ir dalį išteklių, o mainais gauna garantiją, kad bus transliuojama konkreti strategija, ir tam tikrą pardavimų tikslinei užsienio rinkai garantiją. Yra 4 bendradarbiavimo kryptys šia kryptimi: licencijavimas, franšizė, sutarčių gamyba arba bendra įmonė.
Licencijavimas Licencijavimas tarptautinėje veikloje yra bendradarbiavimo rūšis, kai vienos šalies įmonė perduoda užmokestį, kuris yra nustatytas pagal sutartį, naudoti kitos šalies įmonės teisę strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas savo unikalius gamybos procesus, patentus, prekės ženklus, technologinius pasiekimus ir kitus vertingus įgūdžius. Licencijavimas suteikia įmonei galimybę sudaryti griežtas įmonės procesų ir rinkodaros politikos laikymosi sąlygas, tai yra patogus būdas organizuoti vietinę gamybą tikslinėje užsienio rinkoje be didelių investicijų.
Svarbiausias tokios veiklos organizavimo pranašumas yra maža tokios veiklos organizavimo, palaikymo ir stebėjimo kaina. Pagrindinės problemos, susijusios su licencijavimu, yra šios: unikalumo praradimas ir kontrolės sudėtingumas. Unikalių žinių perdavimas pasibaigus sutarčiai partnerį paverčia konkurentu, kuris žino visas įmonės stipriąsias puses, yra įgijęs vertingos patirties pramonėje ir moka jas teisingai naudoti.
O licencijavimo strategijoje sunkiausia yra nustatyti partnerio - licencijos turėtojo - atitiktį nustatytoms darbo taisyklėms. Franšizė Franšizė yra veiklos rūšių licencijavimo būdas, kai franšizės davėjas perduoda savo tarpininkui franšizės gavėjo įmonei licenciją vykdyti veiklą pagal savo prekės ženklą. Iš tikrųjų franšizės sutartis nuo licencijavimo skiriasi griežtesniais tarpininko reikalavimais ir siauromis taikymo sritimis.
Franšizės sutartis sudaroma tam, kad būtų galima sukurti kitą jūsų tarpininko skyrių, integruoti jį į jūsų verslo procesus, nustatant jam savo darbo taisykles. Licencijavimo sutartis suteikia daugiau laisvės naudotis nematerialiuoju įmonės turtu. Franšizės gavėjas labiau priklauso nuo franšizės davėjo patronuojančios įmonės sėkmės. Sutarčių gamyba Gamyba pagal sutartis apima įmonės produkcijos perkėlimą į vietinę rinką ir likusių funkcijų rinkodaros, pardavimo, paskirstymo išlaikymą patronuojančiai įmonei.
Tokio tipo įėjimo į užsienio rinką strategiją naudoja IKEA. Ji suranda mažas vietines įmones savo prekių gamybai tikslinėje rinkoje ir ženkliai taupo transportavimo išlaidas prekių eksportas į užsienio rinką. Šio metodo pranašumai, norint patekti į išorę: maži gamybos organizavimo kaštai nereikia statyti savo gamybos vietųsvarbiausių įmonės funkcijų rinkodaros, tyrimų ir plėtros, pardavimo ir garantinio aptarnavimo kontrolė, daugelio įvesties barjerų įveikimas ir kainų pritaikymo problemų pašalinimas rinkos sąlygomis.
Šios strategijos trūkumai yra sunkumai perkeliant aukštųjų technologijų produktų gamybą, sunkumai ieškant kompetentingo partnerio ir rizika pasiskolinti vertingas technologijas ir įgūdžius pramonėje per ilgą laiką. Bendra įmonė Bendros įmonės yra atskiros įmonės, kurias sukuria dvi ar daugiau įmonių, kurių atsakomybės laipsnis ir rizika pasidalija tarp savininkų.
Bendrovė gali sukurti bendrą įmonę su vienu iš tikslinės užsienio rinkos dalyvių, kad gautų prieigą prie išteklių, žinių, kontaktų ar technologijų. Tokiu atveju įmonė ne tik dalijasi rizika su savo partneriu, bet ir dalijasi būsimomis pajamomis iš veiklos pramonėje.
Pagrindinis bendros įmonės pranašumas yra galimybė naudotis tam tikromis rinkos žiniomis ir technologijomis. Tai gali būti partnerio paskirstymo tinklas, apimanti baro prekybos strategiją žinios apie rinkos specifiką, jo gamybos bazė, patentai ir technologijos.
Tokios įėjimo į užsienio rinkas strategijos trūkumai vis dar yra brangios palyginti su aukščiau aprašytais metodais ir vadybinių konfliktų rizika, susijusi su skirtingais jūsų ir jūsų partnerės įmonės prioritetais.
Hierarchinis verslo pastatas Šis įėjimo į užsienio rinkas būdas dar vadinamas investavimo būdu išplėsti verslą.
Tai apima visišką verslo kontrolę tikslinėje užsienio rinkoje, ty visišką įmonės nuosavybę tikslinėje šalyje. Ši veikla gali būti filialo ar atskiros nuo patronuojančios įmonės nepriklausomos bendrovės forma. Yra 2 pagrindiniai investavimo strategijos panaudojimo būdai, norint patekti į užsienio rinką: nusipirkti esamą verslą arba sukurti naują įmonę nuo nulio. Susijungimas ir įsigijimas Paruošto verslo įsigijimas tikslinėje užsienio rinkoje gali būti pasiektas per susijungimo procesą arba įsigyjant kontrolinį įmonės akcijų paketą.
Šis metodas yra pigesnis nei panašaus verslo kūrimas nuo nulio ir gali iš karto suteikti įmonei tam tikrą dalį tikslinėje rinkoje. Verslo įsigijimas taip pat sumažina konkurenciją ateityje, nes paprastai įgyjamas potencialus konkurentas.
Pirkdami gatavą verslą, turite žinoti visus šio proceso įstatyminius apribojimus ir taisykles; turėti gerą specialistų personalą, kuris teisingai vykdys susijungimą ir organizuos integracijos procesus tarp įmonių; atlikti išsamią įsigyto turto analizę. Toks kelias reiškia minimalią įmonės riziką ir maksimalią kontrolę galų gale ji gali padaryti viską taip, kad būtų kiek įmanoma labiau optimizuojami verslo procesai tarp dviejų įmoniųtačiau tai yra labai brangus ir daug laiko reikalaujantis būdas patekti į užsienio rinką.
Bet kuriai įmonei, norinčiai užmegzti tarptautinius ekonominius ryšius, svarbiausia užduotis yra užtikrinti sėkmingą patekimą į užsienio rinką, paprastai jau užpildytą siūlomomis prekėmis ir paslaugomis. Šiuo atžvilgiu įmonei tampa būtina griebtis tarptautinių rinkodaros metodų.
Būdai patekti į užsienio rinkas
Ir kadangi rinkodara atkreipia vartotojo dėmesį, strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas įmonės darbas, kuriame naudojami rinkodaros principai ir metodai, yra nukreiptas į gamybos pavaldumą vartotojo interesams.
Organizuodami rinkodaros veiklą savo įmonėje, jos vadovai taiko tam tikrą strategiją. Įėjimo į tam tikros šalies rinką su tam tikru produktu strategija yra viena iš labiausiai paplitusių tarptautinės rinkodaros strategijų. Atsižvelgiant į strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas strategiją, formuojama rinkodaros programų veikla. Jie gali būti sutelkti: į maksimalų poveikį, nepaisant rizikos laipsnio; esant minimaliai rizikai, nesitikint didelio efekto; į įvairius šių dviejų požiūrių derinius.
Nusprendusi patekti į užsienio rinką, įmonė turi pasirinkti geriausią šios situacijos strategiją. Yra trys galimos įėjimo į užsienio rinką strategijos: · Eksportas; · Bendra verslo veikla; · Tiesioginės investicijos. Taikydama eksporto strategiją, įmonė gamina visas prekes savo šalyje, siūlydama jas eksportuoti modifikuota ar nemodifikuota forma. Šios strategijos pranašumas yra tas, kad jai reikalingi minimalūs pokyčiai įmonės gaminių asortimente, jos struktūroje, kapitalo sąnaudose ir veiklos programoje.
Eksportas yra dviejų rūšių: netiesioginis ir tiesioginis. Vykdydama netiesioginį eksportą, įmonė naudojasi nepriklausomų tarptautinės rinkodaros tarpininkų paslaugomis, tiesiogiai eksportuodama ji savarankiškai vykdo eksporto operacijas. Įmonės, kurios tik pradeda savo eksporto veiklą, labiau linkusios naudoti netiesioginį eksportą. Jie renkasi šią parinktį dėl dviejų priežasčių. Pirma, tokiam eksportui reikia mažiau investicijų, nes įmonei nereikia kurti savo prekybos aparato užsienyje ar kurti kontaktų tinklo.
Antra, netiesioginio eksporto atveju įmonė prisiima mažiau rizikos.
1. Paul Jarrett: Enflasyon lira için olumlu, ama sadeleşme için
Didmeninę prekių prekybą vykdo tarptautiniai rinkodaros tarpininkai - vietiniai prekybininkai-eksportuotojai, vidaus eksporto agentai ar kooperatinės organizacijos, kurios į šią veiklą įtraukia savo specifines profesines žinias, įgūdžius ir paslaugas, todėl pardavėjas, kaip taisyklė, daro mažiau klaidų. Tiesioginis eksportas gali būti vykdomas: per eksporto skyrių, esantį savo šalyje, per prekybos biurą ar filialą užsienyje arba per užsienio platintojus ir atstovus.
Bendrovės, patenkančios į užsienio rinką, organizuojant bendrą verslo veiklą SPDstrategija grindžiama įmonės pastangų derinimu su šalies partnerės komercinių įmonių pastangomis, siekiant sukurti gamybos ir rinkodaros pajėgumus. Skirtingai nei eksportas, jungtinėse įmonėse formuojamos partnerystės, kurių dėka užsienyje sukuriami tam tikri pajėgumai.
Ilgalaikė Forex strategija \
Licencijavimas yra vienas lengviausių būdų patekti į užsienio rinką. Licencijos davėjas sudaro sutartį su strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas gavėju užsienio rinkoje, siūlydamas teisę naudoti gamybos procesą, prekės ženklą, patentą, komercinę paslaptį ar kitą vertingą vertę mainais į rinkliavą ar licencijos mokestį. Licencijos davėjas gali patekti į rinką su minimalia rizika, o licencijos turėtojas neturi pradėti nuo nulio, nes iškart gauna gamybos patirtį, gerai žinomą produktą ar pavadinimą.
- Strategijos įmonei patekti į tarptautinę rinką. Įėjimo į užsienio rinkas strategijos
- Pramonės šakų analizė d.
- Bayer akcijų pasirinkimo sandoriai
- Investuoti į akcijų pasirinkimo sandorius
Tačiau licencijavimas gali turėti trūkumų, kurie yra tai, kad licencijuodama įmonė kontroliuoja licencijos turėtoją mažiau nei jos naujai įsteigta įmonė. Be to, didelės licencijos gavėjo sėkmės atveju pelnas atiteks jam, o ne licencijos davėjui.
Dėl to, tokiu būdu įėjusi į užsienio rinką, pati įmonė gali sukurti konkurentą. Antrasis SPD strategijos tipas yra sutarčių gamyba, t. Šis būdas patekti į užsienio rinką turi ir trūkumų. Naudodamasi ja, įmonė mažiau kontroliuoja gamybos procesą, kupiną prarandamo potencialaus pelno, susijusio su šia gamyba.
Tačiau sutarčių gamyba suteikia įmonei galimybę greičiau išplėsti savo veiklą užsienio rinkoje, su mažesne rizika ir galimybe užmegzti partnerystę su vietos gamintoju ar įsigyti jos įmonę. Kitas būdas patekti į užsienio rinką, susijęs su SAP strategija, yra sutarčių valdymas.
